Tamaño de mercado: Regla de la pizza

Siempre habrá un resultado en el buscador web que diga cuál es el tamaño de mercado de este o ese sector. También lo habrá si el sector es incierto, novedoso o está relacionado con las cambiantes tecnologías. Yo los uso como una herramienta para detectar tendencias. Pero no los considero fiables si quiero dar la mejor respuesta a una empresa con una innovación o un producto concretos.

El motivo es lo que llamo la regla de la pizza:

Tu mercado va a ser siempre más pequeño que el que te han hecho creer. O lo que es lo mismo: la pizza grande no es la que te llega a casa.

Debes calcular tu mercado potencial. Un buen método es éste: Se identifica uno o varios elementos que mejor describan la demanda y se aplican ratios de forma sucesiva. En este otro post explico la técnica en detalle con un ejemplo. La mayor complejidad radica en encontrar valores para algunas estadísticas. Pero eso se puede solucionar.