Diferencia entre «tracción» y «lean»

Tracción y lean son dos términos que están ligados. Los dos conceptos se refieren a cómo hacer crecer una startup. Pero la diferencia entre ellos está en la etapa en la que se deben aplicar.

Lean debe aparecer primero porque es el que te ayuda a elegir una idea innovadora viable para los primeros clientes, los “early adopters”.

Pero ninguna startup sobrevive (el Valle de la muerte) sin el segundo de los conceptos.

Tracción es la “evidencia cuantitativa de demanda”, una definición que usan en la red de inversores AngelList. Dicho de otro modo, lo que se trata de conseguir es que los clientes vayan en manada a tu puerta. Y eso no se logra con “early adopters”. Esto tiene que ver con estudiar y probar diferentes canales de distribución, de modelos de negocio y de condiciones de mercado.

Es curioso que de la tracción hablemos POCO.